ДЖИМ КЕМП СНАЧАЛА СКАЖИ НЕТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Это может быть любая другая существенная для вас затрата, например, время. Платите вперёд На переговорах у вас должна быть высокая самооценка. Применение остальных пунктов всё ещё впереди. Самый важный урок жизни. Управляйте тем, чем можете управлять, и забудьте об остальном. Да уж, прямо как на карикатуре.

Добавил: Samuzilkree
Размер: 6.91 Mb
Скачали: 89203
Формат: ZIP архив

Обзор и конспект книги Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Часть 1

Вместо этого автор рассматривает переговоры, как соглашение между двумя и более сторонами, в котором каждая из сторон имеет право вето, и приводит в книге множество советов и рекомендаций по подготовке и проведению переговоров. Я не могу найти сам себя в Яндексе — И-и-и?

Выделяйте на переговоры столько, сколько можете себе позволить, не привязываясь к результату. Здесь речь идет о другом.

Надеемся, Вы провели время с удовольствием! Если вы жертвуете на восстановление храма, на развитие общественного проекта, на лечение неизлечимых; все эти действия приводят к повышению скжаи. В последний момент генеральный директор вмешается и скажет, что ему всё не нравится.

Сначала скажите «Нет». Школа переговоров от Джима Кэмпа / Блог компании LiteOrder / Хабр

Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Что может случиться, если я поступлю иначе?

Если это окажется для заказчика проблемой, — вы обойдётесь малой кровью. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим.

  КАССИЛЬ У КЛАССНОЙ ДОСКИ FB2 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Оглавление:

Как говорить за столом переговоров. Всё, что не вписывается в эту миссию вы безжалостно отметаете.

Они не кем вам развить беседу должным образом и нужны только для закрепления результата или для определения чёткой договорённости. Я знаю, что некоторые компании в розничной торговле одеждой научились просто-таки мастерски вынуждать поставщиков подписывать маниловские контракты, условия которых они едва ли в состоянии выполнить.

Что мы можем для вас сделать? Просто у него есть определённые проблемы, которые он хочет решить с вашей помощью. Единственные адекватные цели — те, которыми вы можете управлять: Второй вариант — это компромисс: Задавайте вопросы Самая мощная движущая сила переговоров — это вопросы. Когда поставщики не справляются, компании подают рекламации и аннулируют контракты. Тогда вы, скорее всего, не собьётесь с пути и не будете топтаться на месте.

Сначала скажите «нет» — Кэмп Джим :: Читать онлайн в

Забота — это способность делать для противника всё, чтобы он чувствовал себя свободно и уверенно. Платите вперёд На переговорах у вас должна быть высокая самооценка.

Определите повестку дня Повестка дня должна содержать следующие обязательные пункты: Пока он будет отвечать, он сам поймёт суть дела погрузится в проблему и подумает о. Я не хочу сказать, что Джим Кемп написал фиговую книгу, у меня просто есть подозрение, что он не совсем правильно выразил ту идею, которую хотел выразить, а в результате многие прочитавшие эту книгу могут неправильно понять или использовать знания из этой книги, ну эти люди становятся крайне неприятными в переговорах, что действительно сводит на нет результат переговоров.

  CHARXPALAK MP3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Боль — это то, что противник воспринимает в качестве текущей или будущей проблемы. Они бывают двух видов: Презентация Лучшая презентация — это та, которую ваш клиент не.

Управляйте эмоциональным маятником.

Однако, вы ещё не всё обсудили и решение обязательно изменится. Он ведь не просто так вам позвонил и сказал, что ему нужна ваша мега-система управления заказами? На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди.

Потратьте часа вашего времени на благотворительные мероприятия и вам будет жжим важно, что скажут ваши противники: